月饼
http://bbs.zxwindow.com/data/attachment/album/201309/22/123111flc3ffcb0flyu2f2.jpg
今年因为干旱，看田里没多少收成，人们纷纷出去打工。这个秋天注定生意差。但留下来的人中秋总是要过的。店里要进进时令商品------月饼的意识，提到重要日程上来。
散装的月饼，从阴历五月份开始，就开始卖了。随之代转的月饼更进，隔天进货。就是高档点的礼盒装的月饼迟迟上不了货架。
在几个月前，就有老客户小王打招呼帮忙卖礼盒月饼，看往年合作的都很好，满口应承下来。九月十九日是正日子中秋节，我们到货正常时间一般要在这个日期前的一个月，至少要二十天才好，要不就太迟了。
看九月二号小王都没动静，还没送货来，我有点着急。刚好碰到另一家送货的小李，问他能否送点过来先卖。他说可以。九月六号，小李送了两件过来。在九月十一日，老客户小王又送两件月饼过来。四件货，应付一个中秋，以以往的经历，也差不多了。
月饼是特殊季节的特殊商品，中秋节是至高点，过了节销量就会下垮，分界明显。我没压力，卖不完的无条件退；但供货商，有点就有压力，比如小王和小李，他们都是直接与自己的工资挂钩的，有任务，卖不动就只有自己留着吃了。
九月十五号，礼盒的一盒都没动。散装的基本断货，袋装的随时在补货。我心里想，买礼盒月饼的顾客一般都是走丈母娘的，应该有几个像这样需求的顾客。
小张来看我卖的情况，一看没动，急了：完了，完，被你坑了。我一听坑这个字，脑子有点发蒙：因为我跟他不是很熟，这样用词，感觉有点不妥。看我不做声，小张又说：你答应了小王帮她卖，就不该再叫我送来。哦，是的，我帮他们都卖过，我已把他们的任务在心底默认承担，在操作的过程中，有点急，应该打电话问了小王有货没，再叫小李送。小李看另外送的一家，货也没动，更加着急。九月十六号，他带走四盒走亲戚。
卖货我从来还没像今年这样急过。这是一场战役，就是在三天之内，把四十四盒月饼推销出去。把它放在手边，仔细研究这款月饼。它的产地。有哪几种口味。它的夺人之处。价格降了几次。每一个上门买月饼的顾客，清晰地记得我热心推荐礼盒月饼。
晚上关门了，把礼盒月饼的包装拿开了，在八小个月饼每一个上偷偷标价。我看单个的卖的火爆，把这当单个的卖着试试看。老公问：黑灯瞎火鬼鬼祟祟的，你在干嘛？我说：嘿嘿，没干嘛。第二天一大早，老公看到我昨天晚上的杰作，说，你这样只会把蛋黄的卖了，剩下一堆卖不得怎么办？试试看，用一盒做实验。我说。
十七号，晚上清货库存还有三十六盒。这天卖了八盒。十八号，小王的妈妈带走六盒到别处销售，卖了十一盒，库存十九盒。十九号，零卖三盒。一个人批发要十九盒，不够，从他处调来。至此，完满完成任务。
好多年没这样主动把货推荐出去了，都是别人自己要什么买什么。这个中秋超级累。只为一诺，不言坑。小李，明年还是你主动向我推荐货吧，不说我坑人的供货商多了去了。
赞过的人