关于职业教育四：时代呼唤优秀的教育营销人才
世界上最难做的工作是什么？营销。 在中国最容易找的工作是什么？营销工作。 人们最反感的人是谁？营销人员。 社会上最优秀的人分布在什么行业？行政和营销。 社会上80%的财富掌握在谁的手里？营销人员或通过做营销成为老板的人的手里。 为什么说招生老师也是营销人员？别人推销的是产品，招生老师推销的是学校的品牌。 学校的品牌包括哪些？校园环境、校园文化、学历证书、专业设置、生活环境、教学特色、学生管理、日常服务、实训教学、分配安置、课余生活等等。
当国人只看重产品生产，通过产品赚取廉价劳务费的时候，外国人却拿着中国人生产出的产品，通过成功的营销手段大把大把赚取了花花绿绿的钞票。国人已经习惯了追求相对稳定的国家单位，拿着相对固定的工资，去过安安逸逸的小日子；他们对产品销售人员总是嗤之以鼻：在商场，在导购员面前就像大爷一般颐指气使；在家门口把上门销售的人员骂得狗血喷头、落荒而逃；人们最鄙视的是两种人：一是保险推销人员，二是招生工作人员。 他们甚至能够容忍社会上的国家行政人员贪污受贿，认为那是人家的本事，东窗事发只是火气不好而已。但他们嘲笑、谩骂那些在大热天不分清早黑夜到处跑的招生老师们，他把他们叫做招生贩子，呵斥他们脸皮太厚，拿了好多好多回扣，最后害了好多好多人。 真的是这样吗？ 先说招生所取得的收入吧.一个招生老师两个半月平均大概带25个学生到学校参观，留下来试读的学生有12人左右，正式就读的有10人左右。中间花费的费用大概8000元（摩托加油及耗损、进餐、到校车费、通讯费等），收入7000元，后期服务的开支（一个好的学校，招生老师要对学生服务在四年左右）应该还有1000元（就读期间的家访、分配之后的跟踪等）。这样，两个半月的收入是6000元，每天的收入是80元。在跑摩的一天就能挣100多元的今天，你能说招生老师拿得很多吗?能骂招生老师是拿回扣吗？你不觉得那是他们的正常收入吗？你觉得这个钱比贪污受贿的钱还脏吗？ 至于前十年职业教育，的确耽误了很多孩子的前途，我也不否认很多职业学校所教出来的很多学生，现在的情况并不好。他们很多当时就是听了招生老师的话，去了规模很小的学校混了一两年就出去打工了，在社会上很多岗位不能胜任，只能过着今天去这个城市，明天去那个城市，今天在这个血汗工厂，明天在那个血汗工厂的日子，所以他们有的至今还在恨当时的招生老师。可是，这真的完全是招生老师的责任吗？一句话，这是中国特定历史阶段的职业教育的必然结果，就像十多年前农民种一亩地需要交几百元提留一样，现在他们不但不用交了，还享受各种补贴。职业教育也是一样，那时候国家需要学校输送一线工人，去取代文盲式的工人。社会发展到今天，新型职业教育必将逐步取代传统职业教育，职业技术学校的职责不再是差生的收容所，不再是血汗工人的蓄水池。学校的责任一定是向着培养专业技术人才的方向转变。如果今年再有招生老师把你介绍到传统职校，那他是有责任的，因为你隔壁赋闲在家的哥哥姐姐们的现状就是你的未来；但如果是让你去一所转变了教育教学方法的新型职业技术学校（新型职校的标准请看系列三），那你应该对他说声谢谢。 我无意，也无力去改变大众对招生老师的看法，更不可能改变得了教育行政部门的做法。可我还是要把这个系列写完，一方面是让大家重视职业教育，重视没有考上高中的这些孩子们；另一方面是想对我们钟祥的职业教育有些好的影响，希望他们能跟上政策和时代的步伐，不要坐井观天、夜郎自大了。 我从来不认为自己是专家，写的东西一定有不对的地方，所以不怕有人骂，但我更欢迎能与我做理性讨论的朋友。 我也一直认为自己是专家，在学生家里，我从不让家长感觉我是来乞求他的，我要让家长知道我是来帮学生设计人生规划的，我会根据学生的基本情况建议学生做出不同的选择。 我和大家一样十分憎恨满口胡言的招生老师，这是对孩子未来的不负责任。我们一定要尊重家长和学生的意愿，让他们在完全搞懂了所有情况的前提下，做出自己正确的判断和决定。
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